| 1. PENGERTIAN TENTANG RUMUS HARGA |
H-M=N (Harga dikurangi Manfaat = Nilai)
Bagi pembeli, pembelian perdana merupakan tahap penjajagan, jika manfaat yang dia terima lebih besar dibanding uang yang dia keluarkan maka dia akan menilai bahwa harga produk kita sangat murah dan cenderung mengarah menjadi pelanggan potensial.
Dan jika Manfaat produk/jasa yang dia rasakan lebih kecil dari uang yang dia keluarkan maka dia akan menilai harga produk kita “mahal” dan butuh perlakuan pemasaran khusus (baru/beda) untuk mengarahkannya mau mencoba untuk kedua kalinya.
“HARGA ADALAH PRODUK + ANDA”
Mas Kisro Bae 